Saindo do zero pra umExercício prático pra gravar seu primeiro conteúdo como empresário e sair do zero de uma maneira simples e descomplicada.
Preparação do criador de conteúdo
Antes de gravar, essas são as regras do jogo. Marca cada uma conforme for internalizando.
“Se você acha seu conteúdo ruim, é porque você nunca assistiu aos primeiros vídeos do Thiago Nigro, o Primo Rico.”
Quem é você aqui dentro?
Respostas rápidas pra calibrar tudo que vem a seguir.
Vergonha de câmera não é frescura, é normal
Todo mundo trava. O empresário mais confiante que você conhece também travou na primeira vez. Enquanto você espera se sentir pronto, alguém no seu nicho tá gravando sem estar pronto também, e ganhando o espaço que podia ser seu.
Ninguém tá prestando tanta atenção em você quanto você imagina
As pessoas rolam o feed pensando na vida delas, não catalogando seus erros.
Quem vai criticar, já criticava antes de você postar
Não é sobre o vídeo, é o jeito dessa pessoa de existir. Não é problema seu resolver isso.
Trata aparecer como parte do trabalho
Você tá cumprindo uma etapa do processo, igual responder e-mail ou fechar uma venda.
O primeiro vídeo ruim é o preço de entrada pro centésimo bom
Não existe atalho que pula essa parte.
“Bill Gates tem 70 anos, é dono de uma fortuna bilionária, e ainda assim continua gravando conteúdo toda semana. Se pra ele vale a pena, não existe desculpa que segure a sua.”
Seu problema não é falta de assunto
O que é básico pra você não é básico pra sua audiência. É básico porque você já estudou isso por anos, já atendeu vários clientes, já viu o mesmo erro acontecer mil vezes. Quanto mais expert você é, mais difícil fica enxergar o que vale a pena postar.
Defina pra quem você fala
Se você fala com todo mundo, não conecta com ninguém. Preenche essa frase.
“Gravar conteúdo é importante porque a relação que você constrói pertence a você, não à empresa. Se o negócio acabar amanhã, essa audiência vai com você pro próximo.”
Como você fala
Os 12 arquétipos de comunicação. Escolhe até 2 que mais se parecem com o jeito que você já fala, não o que acha que deveria ser.
Seu tom de voz
Escolhe até 2 arquétipos acima pra ver seu tom de voz aparecer aqui.
Monte seu roteiro
Toda gravação boa segue a mesma espinha dorsal. Vamos construir a sua, parte por parte.
Gancho
Os primeiros 3 segundos. Precisa prender antes de explicar qualquer coisa.
Contexto
Situa quem tá assistindo. Por que esse assunto importa pra essa pessoa, agora.
Ideia
O ponto central que você quer passar. Uma ideia só, não cinco.
Exemplo
Torna a ideia concreta. Um caso real, um número, uma comparação do dia a dia.
Fechamento
O que a pessoa faz com isso agora. Salvar, comentar, mandar mensagem.
“O empresário grava o conteúdo hoje, pensando na venda que vai fazer amanhã.”
Escolha seus formatos
Falado pra câmera. Formatos onde você aparece falando direto.
Sem fala pra câmera. Pra quem trava em aparecer falando, mas ainda quer postar toda semana.
Básico na hora de gravar
Não precisa de estúdio. Abaixo, uma vista de cima do seu cantinho de gravação: você no centro, a câmera na sua frente, e duas luzes em posições diferentes.
Pense em funil, não em post solto
Todo conteúdo tem um papel. Topo conecta com a dor de várias pessoas do nicho. Meio quebra uma objeção ou medo comum, de forma mais técnica. Fundo é onde você oferece o produto.
Use principalmente Reels, porque o objetivo aqui é alcançar quem ainda não te segue. Crie conteúdos mais amplos, com bons ganchos, opiniões, histórias e assuntos que gerem identificação. Aqui você não precisa ensinar tudo nem vender. Precisa chamar atenção e gerar interesse.
Agora você precisa mostrar que realmente entende do assunto. Use carrosséis, posts estáticos e vídeos mais técnicos para aprofundar temas, responder dúvidas, mostrar seu método e quebrar objeções. É onde a pessoa começa a pensar: “Esse cara sabe o que está falando.”
Aqui entra a oferta, mas de uma forma leve e orgânica. Em vez de simplesmente falar “compre meu produto”, mostre seu serviço acontecendo: um bastidor com cliente, um case, um resultado, uma reunião, uma entrega ou até uma história que naturalmente leve para aquilo que você vende.
“Um estudo com mais de 11 mil posts mostrou que o perfil pessoal de um empresário com 5 mil seguidores gera o mesmo engajamento que a página de uma empresa com 300 mil.”
Seu dever de casa
3 conteúdos, formando um mini funil, em formatos diferentes entre si. Não precisa ficar perfeito, precisa existir.
Por exemplo, em vez de:
“Minha agência faz planejamento estratégico. Entre em contato.”
Você pode mostrar um planejamento acontecendo e dizer:
“Hoje passamos a manhã redesenhando a estratégia de conteúdo de um cliente que estava produzindo muito, mas sem saber exatamente para quem estava falando.”
Você mostra o que vende sem precisar ficar vendendo o tempo inteiro.
Crie um perfil espião no Instagram
Cria um perfil novo, completamente zerado. Segue só pessoas do seu nicho que produzem conteúdo sobre o que você quer falar. Com o tempo, a aba Explorar vira uma curadoria automática dos melhores conteúdos do seu mercado — um espião particular trazendo referências do que já está funcionando.
Seu playbook está pronto
Tudo que você construiu rolando essa página, num documento só.
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